失败并不可怕,可怕的是被失败打败了你却不去找原因。我们做淘宝也如此,当你你在遭受失败的打击后不知反省,不善于总结经验,但凭一腔热血猛冲猛撞,要么头破血流,要么事倍功半,即便成功,亦如昙花一现,久而久之,店铺也就落寞了,好了,进入我们今天的主题“十个做淘宝九个失败的10个原因”。

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原因1、开店资金不足,严重缺钱

这里说的开店资金不足,不是说你连几百块都拿出不,而是指相对于大卖来说,资金实力不够雄厚,对进货、营销推广等费用需精打细算的状态。例如:当你店铺缺货,意味着卖家进货要更精细些,对店内所有产品都进货可能做不到,也正如此,所以当有零库存的产品成交时,我们向供应商或厂商下单,往往也因为对方突然无货或不再生产导致有单发不出,最终要么用更高的价格从对手那里拿货,要么因全网找不到货源只能虚假发货或成交不卖。所以对于产品付费营销费用和投入的持续上不能持久,导致产品的成长受限,影响店铺发展。

原因2、店铺缺人,没有经验,摸石头过河

不少c店的卖家是兼职型的,他们有一个共同的理念,不亏即可,有赚更好,总是幻想这慢慢的累积经验盼有一日单飞。若是一个团队一堆人嗷嗷待哺等着开饭,摸着石头过河无异船过险滩,事实上,我们的确是这样境地。经验来自对业务的熟悉,当团队中没有人对淘宝最核心的运营一职熟悉的时候,是件很可怕的事情。不但具体每个人所负责的事项不熟悉,就是对于人与人之间的工作事项协调全盘考虑都不熟悉,那是一件更可怕的事情。

原因3、从不做计划

新手开店由于缺乏经验,起步的时候都是很不容易的,90%的新手卖家都在做一些错事。所以我们为店铺操作的每一个步骤都是需要计划的,因为这样不仅能让你做事情的时候事半功倍,还能少出差错。请记住这么一句话,做电商,需要守正出奇。既要守正道,还要出奇兵。说得简单一点,就是做电商需要踏踏实实做好该做的事,同时还要利用规则,抓住机会。

原因4、不重视数据分析

在大数据时代,如果你不能有效的分析数据,或者你不懂得分析数据,那么你迟早会被平台淘汰的。例如,你发现2分钟的产品详情页浏览时间,凭感觉貌似有点短,于是把页面从10屏的详情页做到15屏,但单项的数据呈现是没有意义的,也不太容易发现问题的,后来我们通过数据与数据深入对比,分析,追查,才发现大量的问题。譬如,投阿里妈妈广告,有大量即点即关闭的点击,严重把产品浏览时间给平均缩短了,阿里妈妈广告网站多为造假,但其时为时已晚,报名淘宝聚划算时,直接还给你一句“店铺运营能力不足”,真的是锥心般的刺痛。

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原因5、盲目相信所谓的大神

相信不少卖家遇到瓶颈的时候,就开始着急,一着急,就有点病急乱投医的感觉,他通会去Q群,论坛找一些所谓的大神去诊断。不能说这些方式有错,但卖家会付出更多代价,如网上看网学习,获取的信息是延迟的,研究的知识有可能是被误导的,因无人指导而自行研究会越走越偏,最终花了时间、精力,啥也没得到。

原因6.对竞争对手不关注

关注竞争对手的目的不是为了抄袭。当然,当别人做得比你好的时候——视觉设计,文案,等等。模仿是非常必要的,否则只是闭门造车,自娱自乐,自欺欺人。关注的目的是获取店铺的很多关键性的信息,比较悲摧的是,楼主所有的店铺一直都没有足够重视淘宝里边的潜规则,如众所周知的刷,或者公关。总是仰视对手为何销售量那么好。

原因7、直通车推广向不对

直通车是一种付费的推广方式,这种方式也是比较精准的,不会开车你光投入资金就纯属浪费钱。你要找准你的定位,产品投放的人群,投放的区域,日限额,投放的时间段,你的主图是不是不够吸引人等等一些因素影响。

原因8、店内产品价格混乱

淘宝产品的定价是有讲究的。定得高了,就会卖不动,定得低了,那又赚不到钱。当然,不要拿冬天大卖雪糕之类的牛B案例来说明一切事在人为,毕竟奇迹虽可创造但仍属于可遇不可求的。中国人相信奇迹但不相信常识,尤其是做老板的,而规律是要遵循的,譬如说,淘宝价格的一大规律就是性价比高,比实体店高。我们看过无数教人成功的经验,就是没有人谈谈失败的教训。成功的经验未必能学到,失败的教训却可以努力避免,前人走的弯路咱们能避免则避免,能躲过就躲过。

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原因9、不懂维护老顾客

做淘宝的都清楚,淘宝的推广费用是很高的。所谓隐性的投入,都体现在这些有点击无成交的推广上。但是为了争取客户,尤其是新的客户,这笔钱又不得不花。一旦新的客户生意做成了,如果产品质量还过硬,卖家时不时有优惠信息促动,客户就可能回来形成二次购买。维护好一个老客户胜过开发10个新客户,这个道理大家好好琢磨琢磨吧。

原因10.执行力低,必定失败

现在很多人都是这样,知道店铺这样运营是不好的,但是就是留着不去该,想着今天或者以后要怎么做,但是一到具体执行的时候,就全忘了,或者内心推诿说等一会儿或者明天再做。很多时候都是因为目标不确定而让执行力无所适从,所以我们在定目标时候切忌是大、空、杂等,确定了目标之后我们要将他们简化下去,这样才可以一步步的去执行,齐心运营研究中心,就是会把目标先定出来,之后去分配跟下面的人,之后去做流程,只要是流程化的工作就是最简化的工作了,之后按照不会的人进行培训,会的人做流程,交给下一个来做,这样整个执行力就会马上提高。

好了,文章就写到这吧,以上是小编对“十个做淘宝九个失败的10个原因”这个问题给出的答案,希望能帮到大家。

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